Overtuigen en beïnvloeden: hoe doe je dat?

Gelijk hebben of gelijk krijgen

Gelijk hebben of gelijk krijgen: dat is nogal een verschil. Overtuigen en beïnvloeden: hoe doe je dat? De volksmond zegt terecht: soms heb je wel gelijk, maar je krijgt het niet. En natuurlijk begrijp ik de pijn. Gelijk hebben en geen gelijk krijgen, voelt als onrechtvaardig. Wanneer we kijken naar overtuigen en beïnvloeden, is het belangrijk om de ander echt te begrijpen.

Stellig zijn is niet voldoende

Wanneer iemand stellig is in een discussie, betekent dat dat hij/zij zijn/haar standpunt krachtig, helder en duidelijk naar voren weet te brengen, in de regel ondersteund door goede inhoudelijke argumenten. De vraag is echter, is dat altijd voldoende om de ander ook daadwerkelijk te overtuigen? Voor effectief overtuigen en beïnvloeden: hoe doe je dat precies, moet men verder kijken dan alleen stelligheid.

Een echt gesprek voeren

Nee, vaak is stelligheid niet voldoende om de ander mee te krijgen, daarvoor is meer nodig dan alleen jouw boodschap uit te zenden. Het is belangrijk te verbinden, zorgen dat een echt gesprek plaatsvindt, tweerichtingsverkeer. Naast een goede argumentatiekracht, gedegen inhoudelijke argumenten, structuur en lijn in je betoog is er dus meer nodig. Een goede overtuiging sluit aan bij de behoeften van de ander.

Prediken, missioneren, manipuleren en chanteren zijn geen goede methoden

Prediken en missioneren zijn geen goede methodes om te overtuigen, omdat je zo je mening opdringt en oplegt, zonder dat de ander de kans krijgt om het te begrijpen via logisch redeneren en kritisch denken. Ook manipuleren is geen goede methode want je misleidt zo de ander met valse argumenten en je valt vroeg of laat door de mand waardoor je al je geloofwaardigheid verliest. En chantage is al helemaal verkeerd. Overtuigen en beïnvloeden: hoe doe je dat op een duurzame en ethische manier?

De methode van Socrates

Maar hoe kun je dan iemand duurzaam tot andere inzichten brengen en blijvend overtuigen? De Socrates-methode kan hierbij helpen. Het is niet de gemakkelijkste of snelste manier, maar wel de meest vriendelijke en effectieve manier. Socrates hanteerde het principe van ‘vragen stellen’. Door de ander te laten antwoorden, wordt hij gedwongen om na te denken over zijn antwoorden, en komt hij als het ware vanzelf tot nieuwe inzichten. En misschien zul je er zelf ook nog iets van opsteken, en mogelijks zelfs je mening bijsturen of van gedacht veranderen!

Handvatten die je kunnen helpen voor gedragen ideeën en oplossingen

Hieronder een opsomming van handvatten die je kunnen helpen meer overtuigend dan stellig te zijn:

• Pas de basisregels in communicatie toe: luisteren, samenvatten en doorvragen.
• Toets je eigen aannames. Oftewel welke aannames liggen ten gronde van je betoog. Pas je betoog aan, mocht blijken dat je verkeerde aannames hebt gedaan.
• Onderzoek de mogelijke weerstanden bij de ander, waar komen deze vandaan? Zodat je weet waar je op in dient te spelen.
• Wat zijn de motieven, beweegredenen en drijfveren van de ander? Hoe kun je daarop aansluiten?
• Sta open voor aanvullende en/of nieuwe inzichten. Het eventueel aanpassen van jouw betoog is geen zwakte maar juist een kracht!
• Integreer de nieuwe informatie en inzichten, welke je hebt verkregen door de input van de ander, daarmee voelt de ander zich gehoord en geef je erkenning.

Door deze tips toe te passen raak je daadwerkelijk in gesprek met elkaar en kom je tot niet alleen tot kwalitatief hogere, maar ook tot meer gedragen ideeën en oplossingen. Kortom, daarmee ben je beter in staat de ander daadwerkelijk te overtuigen. Overtuigen en beïnvloeden: hoe doe je dat het beste?

Door je in te schrijven op onze nieuwsbrief, ben je altijd in de loop van de nieuwste trends en ontwikkelingen die voor jou relevant zijn

En dat is nog niet alles! We delen regelmatig slimme tips en inzichten die jouw dagelijkse leven of carrière een flinke boost kunnen geven. Grijp deze kans om deel uit te maken van onze groeiende community en ontvang al die voordelen rechtstreeks in je inbox!

Vergeet niet

PS: Vergeet niet, onderaan elk bericht staan de categorieën waar dit juweeltje is gepubliceerd! We zijn druk bezig om bij die links een sprankelende intro te schrijven, gevolgd door de berichten die al in die categorie te vinden zijn.

Blijf dus scrollen voor meer leesplezier!

En als je toch al daar bent, waarom geef je niet meteen een reactie en deel je dit bericht met je Familie, Vrienden en kennissen?

Ze zullen je eeuwig dankbaar zijn, want eindelijk krijgen ze die info waar ze al zo lang naar hunkeren!

Deel de vreugde en laat hen meegenieten van de kennis en inzichten die je hebt opgedaan

Samen kunnen jullie discussiëren, lachen en misschien zelfs nieuwe ideeën opdoen. Het is een kans om verbinding te maken en elkaars wereld een beetje te verrijken. Wie weet, misschien inspireer je iemand om zelf ook verder te zoeken en te leren.

Dus aarzel niet, deel die wijsheid en zie hoe het in de wereld verspreidt!

Als je dat allemaal hebt afgerond, surf dan ook even naar de homepagina door op de afbeelding hieronder te klikken!